Починаючи з 2014 року, індійські виробники мастильних матеріалів збільшили експорт готової продукції, орієнтуючись на регіони, що розвиваються, де попит на мастильні матеріали зростає, незважаючи на високу конкуренцію з боку існуючих міжнародних і місцевих брендів.

Ринки мастильних матеріалів в більшості дещо більш розвинених країн знаходяться в стані стагнації, але, незважаючи на це, ринки в таких регіонах, як Азія, Центральна і Південна Америка, а також Африка – ростуть.

«Експорт готових мастильних матеріалів з Індії, без урахування консистентних мастил і базових олив, досяг майже 94 млн. доларів США в 2018 році, що на 70% більше, ніж у 2014 році», – коментують ситуацію фахівці галузі. Близько 50% індійського експорту мастильних матеріалів в 2018 році було відправлено в південноазіатську асоціацію країн регіонального співробітництва, до якої входять Бангладеш, Бутан, Мальдіви, Непал і Шрі-Ланка, а потім на Близький Схід, в Африку та інші регіони. Нагадаємо, що 10 країн-партнерів Індії з експорту мастильних матеріалів – це Непал, Бангладеш, Австралія, Шрі-Ланка, Катар, Об’єднані Арабські Емірати, Бутан, Судан, Сінгапур та Ірак.

Індія спеціалізується на оптовому виробництві технологічних мастил, країна експортує ці продукти у величезних обсягах. За даними американської консалтингової компанії Kline & Co., Індія є нетто-експортером технологічних олив через надлишок виробничих потужностей, і відвантажує свою продукцію в Африку, на Близький Схід і в Азіатсько-Тихоокеанський регіон. У 2017 році країна експортувала від 250 000 до 300 000 тонн білих олив і від 50 000 до 60 000 тонн електроізоляційних олив.

Незважаючи на сильні сторони виробництва, Індія стикається з певними проблемами на експортному ринку, оскільки ринок переповнений. Ці проблеми включають в себе конкуренцію з існуючими міжнародними та місцевими брендами, низьку присутність в сегменті фірмових мастильних матеріалів, обмежене визнання бренду за межами країн SAARC, необхідність відповідності вимогам законодавства і труднощі в диференціації продукції. Для вирішення цих проблем фахівці рекомендують бути готовими до довгого шляху: вивчити ринковий потенціал, існуючі продукти і ціни, співвідносити вимоги до брендингу, реклами та просування з їх витратами, грамотно вибирати дистриб’юторів і партнерів.